绍兴银行来,银行各出奇招打响让利战争夺开门红

摘要:开门红,全年红。每年的第一季度,各家银行都会推出不同力度的各类优惠折扣活动,冲击开门红。近日,记者走访发现,临近春节,多家银行结合春节消费需求推出了各种活动。此外,针对个人贷款、投资理财、电子银行业务等,各家银行均有相应的营销活动,银行通…

天气一热,人也似乎变懒了,不少人都不愿意大热天出去办事情,“高温经济”应运而生。与往年不同的是,今年的“高温经济”,多家银行也想方设法来分一杯羹。昨天,记者从有关方面了解到,最近一段时间来,银行通过推出专属理财产品、丰富电子银行业务等措施来吸引客户的关注。

  开门红,全年红。每年的第一季度,各家银行都会推出不同力度的各类优惠折扣活动,冲击“开门红”。近日,记者走访发现,临近春节,多家银行结合春节消费需求推出了各种活动。此外,针对个人贷款、投资理财、电子银行业务等,各家银行均有相应的营销活动,银行通过让利优惠吸引一批新客户达到开门红目标的目的不言而喻。

挖掘夜间理财市场

  多家银行推新年专场优惠

市区一家事业单位的员工小方最近接到了好几条银行发来的短信,称最近银行推出了理财夜市,理财产品的预期收益率将更高。小方上网浏览了一下后有些心动,因为同样的产品,确实在理财夜市里购买更划算。

  随着春节的临近,年货采购、购票出行、亲朋馈赠等需求剧增。针对这一消费高峰期,多家银行利用自有网上购物商城、直销银行或手机银行购物生活频道推出形式丰富的优惠活动。

“为了吸引客户,银行在夜间理财市场方面还是舍得花本钱的,最主要的表现之一是,调高预期收益率。”理财经理李先生说。

  记者从兴业银行了解到,该行推出了“2017新年专场超多福利带回家”的活动,活动以生活商城、直销银行、自助服务等多种形式进行。其中,生活商城活动涵盖了吃喝玩乐等方面,比如自助餐消费送洁牙服务、精选海淘商品特惠活动、红酒年货专场、贺岁贵金属和经典路线特价旅游产品等,迎合了客户新年消费的种种需求,获得更实在的消费体验。

以一家股份制商业银行推出的一款60天的夜间理财产品为例,在专门晚间时段购买,预期年化收益率达到了4.7%,而类似产品如果白天在柜台销售,银行只给4.3%的预期年化收益率。

  工商银行则推出了“工行帮您过好节”系列活动,包含帮客户修手机,享受免单机票、免单火车票等活动。即日起至1月31日,客户通过工商银行手机APP的“惠生活”当中的“手机服务”维修手机即可享受立减优惠;在“手机服务”中,客户还可免费领取手机碎屏险,进行手机内存升级也可享受优惠活动。

这样营销策略,被不少银行纷纷采用。有关统计数据显示,银行推出的夜间理财产品的数量至今已超过100只,销售时间则从20点到24点不等,产品期限以60天以内的居多,而预期年化收益率大多在4.5%~5%之间。

  过年必然少不了红包。工商银行通过融e购连续四天发送红包雨,不仅是整体商城,具有本土特色的福建馆也送上了代金券,市民若是有网上购物需求,可进行关注。

或许是夜间理财产品的收益更高,也或许是这样的营销模式符合夏季高温的需要,来自银行的信息称,这些产品还是比较受欢迎的,有些产品开售不久,就销售一空了。

  福建农信系统也推出了消费优惠活动,据介绍,1月2日至29日,南安农商银行借记卡和贷记卡客户连续4周于福建省内任意线下商户使用云闪付进行消费,且每周消费满288元,即可参与抽奖。同时,中国银联推出了银联云闪付万人免单活动,即日起至1月19日的每周六、周二以及1月20日至27日期间,通过银联云闪付在指定商家消费,就有机会享受免单。

做深电子银行业务

  眼下距离春节还有20多天,迎合市民购物需求,并结合网上购物的特点,各家银行布局线上线下的优惠活动,从生活消费、贵金属馈赠、票务旅游等多方面推出活动,吸引客户参与,提高活动活跃度,增加客户忠诚度。

对于银行而言,理财夜市只是挖掘“高温经济”的一种模式,毕竟银行的业务很多,而要让这部分业务同样在家能够办理,银行想到的是做深做透电子银行业务。

  银行多举措争夺新客户

“现在除了取现金还要去银行柜台或在柜员机操作,其他的业务,都能在网上银行办理。”白领小孙说,每月的水电费,她都是在网上办理的。

  开门红的关键还在于吸收新客户,通过银行丰富的产品线,增加客户的黏度,也更加利于业务数字的直接增加。为了吸收新客户,银行通过多种新户有礼活动,或是理财产品的高收益率来吸引客户的眼球。

银行也看中了这一市场,纷纷推出了各种优惠活动。如有的银行对于行内跨省人民币实时转账免费,国内跨行转账手续费给予5折优惠,有的银行则在年底前,个人网银转账汇款手续费可在柜面优惠基础上再享受5折优惠。

  记者了解到,某股份制银行推出了证券开户有礼活动,新开户客户绑定指定银行作为第三方存管银行,即可获赠相关权益,开户后达到指定交易要求,权益还有望升级。

手机银行作为电子银行的组成部分,最近也有很多优惠。多家银行对于客户通过手机银行办理转账业务,手续费全免。甚至有银行对通过手机银行办理无卡取款时间免收手续费。

  为了吸引新客户,银行原有客户推荐或邀请好友参与指定活动或开卡,一旦好友完成购买或开卡成功,推荐人也可获得相应礼包。这一类型的活动在各家银行中也相当普遍,邀请好友申请信用卡、推荐好友办理分期、推荐好友到银行系网上商城购物等在各银行中广泛使用。

值得一提的是,一些银行还将业务扩大到了网上购物领域,他们在信用卡商城推出优惠活动,譬如,有的银行对部分电子产品推出跟其他电商一样的特价活动,还有的银行对客户通过手机银行购买电影票有折扣优惠等。

  此外,银行推出具有较高收益率的理财产品,比较有竞争力的存款产品来增加产品的吸引力,其中针对新客户的新客理财的预期收益率往往高于同类型产品的预期收益率,是银行吸纳新客户的有效手段。

  新年伊始,各家银行通过新产品来提高人气。一家商业银行推出了新的定存产品,客户存款1万元,存5年期,可按照4.5%的利率来计息,而利息可按月结息,该利率高于当前银行市场的五年期定存利率、国债五年期的利率。

  业内人士表示,元旦之后,各家银行开启“开门红”争夺战主要从吸引新客户、春节消费、投资理财等方面营销,随着时间的推进,银行会不断根据节点调整营销策略,信用卡分期营销战、个人贷款打折战等活动将会相继推出。

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